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| 如果今天有一項投資,賠錢風險高達-50%,可是獲利最多時只能到+10%,妳會想投資嗎?我想很多人應該都會說不想。當自己在選擇投資標的物時,會先分析後再下手,但是,自己經營企業的時候,卻完全沒有事先分析與規劃,只為了想做而作,導致整個賣越多賠越多,現在回想起來,是一整個蠢。如果有人知道自己小時候還曾是數理資優生,那麼,我一定會被恥笑到死。 |
最大的敵人是自己
這段時間以來,需要抗爭的對象一直是自己。兩年沒領薪水了,卻每天平均早上四點起床工作,工作到睡覺前一刻。隨便算了一下這兩年損失的薪資,加上投資下去的花費,整整有五百萬,也就是說,因為作這個事業,我的口袋少了五百萬,可是當我把這些貨全部賣掉時能換回多少錢呢?奇怪,怎麼也只有五百萬?而且還要賣光,如果沒賣光,虧的部份自己承擔。那我在幹嘛?真的是在作志工嗎? |
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| 特價六折的最後一天10/31,一直到深夜11:59都還有客戶在下訂單。幫大家一份份地整理商品,裝了一大堆,重到自己要小心拿,突然腦海浮現一個問號:「奇怪,怎麼這麼多才五千元?我是哪裡算錯嗎? 」
之前限量特惠組,每賣一組除了倒貼一組還倒貼運費跟人工,這還不打緊,當初賠錢特惠設計本來就只是要衝人氣。VIP特惠組賠的就更多了,沒仔細算,每賣一組到底虧了多少錢,只不過本來就是要回饋給VIP的,因為在自己草創階段,有的VIP一年在我這兒花個20萬,有的呢~是出力幫大家訂東西,無酬勞地幫Aimer免費宣傳、介紹,所以,那組VIP特惠組,只是讓大家出一點工本費,其他的部份其實都是Aimer送的,真的是想答謝這些朋友。
只不過新客戶VIP門檻訂的太低,之前只訂7000元門檻,發現有新客戶全部購買賠售特賣組,也就是說這位新客戶之前買的那7000元,我還幾乎倒貼了7000元,當客戶來購買VIP組合時,我突然有種整個綠掉的感覺,只能說方案設計欠周詳考慮。 |
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| 本來覺得顧問費諮商費不便宜,而且價值不易評估,不過,這段時間以來,亂賣東西賠掉的錢,早已經可以請非常多次顧問來諮商。
之前還很自豪自己的資金有80%放在原料與生產,只有不到10%放在包裝,另外10%才是網站行銷等雜費。結果用了一瓶五千元以上保養品才有的原料,卻用payeasy的價格來廝殺拼試用,但是又沒有嚴格限定資格條件,結果搞得賣越多、賠越多。這還不打緊,顧問說,最嚴重的是,可能影響品牌定位形象。
所以我說,我真的很想關店,休息半個月,跟顧問好好研擬對策之後,再重新出發。
思緒整理寫於清晨四點 |